스타렉스기사 이해진의 해외진출 비밀병기한은·한수원 등과 최근 협약클라우드 미전환 기업 공략 강화매출 16% 증가, 현금 쌓으며중동 시장 중심 해외 진출 속도"美·中 의존 싫은 국가가 대상"네이버의 100% 자회사인 네이버클라우드는 최근 복귀한 이해진 네이버 이사회 의장의 ‘글로벌 비밀 병기’다. 해외에 나갈 수 있는 유일한 회사라는 의미에서다. 지난해 10월 사우디아라비아 정부와 1억달러(약 1350억원) 규모의 디지털 트윈 플랫폼 구축 사업 계약을 체결하는 등 가시적인 성과도 내고 있다. 최근엔 한국은행 등 공공 부문을 중심으로 국내 클라우드 시장에서도 점유율을 끌어올리고 있다.◇‘국가대표 AI’로 공공 부문 접수‘아마존웹서비스(AWS), 마이크로소프트(MS)의 한국 클라우드 시장 점유율은 거품이 낀 숫자다,’ 네이버클라우드 임직원들이 입버릇처럼 하는 말이다. 삼성전자와 쿠팡이라는 대형 기업을 고객사로 확보한 덕분에 점유율이 실제보다 부풀려 있다는 것이다. 과학기술정보통신부가 지난해 발표한 ‘2023년 부가통신사업 실태조사’에 따르면 AWS가 점유율 60.2%로 1위를 차지했다. MS(24.0%), 네이버(20.5%), 구글(19.9%)이 뒤를 이었다.하지만 이 수치는 클라우드 서비스를 이용하는 국내 기업을 대상으로 추정한 점유율이다. 네이버 측은 여전히 회사 서버에 데이터를 쌓아둔 채 클라우드로 전환하지 않고 있는 기업이 훨씬 많다고 보고 있다. 이 같은 미개척지를 선점하면 상황이 달라질 것이라는 게 네이버클라우드의 셈법이다.가장 공을 들이는 영역은 공공 부문이다. 보안을 이유로 해외 빅테크에 일감을 맡기기 어려운 데다 네이버는 ‘국가대표 인공지능(AI)’을 표방하며 일감 확보에 나서고 있다. 한국은행이 1일 네이버클라우드와 계약을 맺은 것도 이 같은 배경에서다. 네이버클라우드는 한은의 데이터센터에 클라우드 인프라를 직접 설치해 폐쇄된 네트워크 안에서만 생성형 AI를 학습시키도록 설계하고 있다. 작년 말엔 수백억원 규모의 생성 AI 플랫폼 구축 사업 계약을 한국수력원자력과 체결하기도 했다.◇美와의 새 통상규칙이 변수네이버클라우드는 국내 시장에서 최대한 현금을 확보해 해외로 영역을 넓히는 것을 목표로 삼고 있다. 지난해 영업수익(매출)과 영업이익은 각각 1조3990억원, 1073억원으로 전년 대비 16.8%, 1192.7%씩 증가했다. 회사 관계자는 “사우디,

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